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简单四步!轴承企业轻松打开线上销路

小编了解到很多轴承企业进行了“互联网+”的尝试,在网上进行推广与宣传信息,扩建网络销售渠道。很多企业投入了大量的财力人力,最后的结果就是钱走了,客户没来。


今天就具体谈谈在轴承企业如何做互联网推广,主要通过发挥企业官网作用、做百度360等竞价搜索入驻B2B网站邮件营销等。


一、怎么发挥轴承企业官网的作用?

小编看过许多轴承企业站,有俩点感觉:

1、内容太空洞,几张敷衍了事的假图片,照抄的漫无目的的文章

2、没有重点,有几个网站,小编找了半天,好不容易在一个小角落里,看到一个小小的电话号码,有的网站甚至这号码都是哪位离职的销售的号码。


小编就想问你们,换作你自己是客户,你愿意看这些假图片、套话吗?这样的网站就算搞得再漂亮都是自欺欺人,试想,你看到网站首页图片上虚假的人就会来找这公司做生意啊??


首先我先谈谈建企业网站的目的:1、宣传公司,展示硬实力和卖点;2、留给客户联系方式。我们企业站做的所有的事情都应该围绕这俩点来考虑。

那么问题来了:

   (1)怎么在企业站内更好的宣传公司呢?怎么展示硬实力和卖点?

          1)在网站首页放上公司老板以及员工真实的图片,其实最好录一     段视频,让客户了解到原来是长成这样的人卖货给我的,别人不敢放照片,你敢你就赢了,这是最好拉近与客户距离的方法;另外要把电话放到最醒目的位置,最好要标红,多放几个销售的电话;QQ号码放在电话的上端,加上超链接;

           2)我们轴承企业最能体现公司实力的就是品牌授权的代理,很简单,我们只要把最近的品牌代理证书放到企业站首页上,就是最好的体现实力的方法,正品就是最大的卖点,不用绞尽脑汁,费钱费力去设计漂亮的网站。小编只想告诉你,你要时刻记住你自己只是卖轴承的;

           3)品牌轴承最大的卖点就是正品,一级代理证书就是最好的证明方式,除此,我们还要强调我们是百分之百保证假一罚十的;

           4)在网站放上我们主营的品牌轴承的主营类型,下面在放上具体的型号。

   (2)怎么做企业站的SEO呢?

            1)在网站首页的标题、关键词能插入关键词,认真写网站描述,入卖点;

            2)定时在企业官网内更新文章,在标题内插入关键词,在文章内插 入4~5个关键词。


二、怎样使用百度360等竞价收索推广轴承呢?

关于这个问题,小编听到的抱怨不计其数,一个月几万元的投入,几乎没什么效果。小编曾指导过一个轴承公司的百度推广,一进入后台小编就明白了。关键词都是轴承、skf轴承、nsk轴承、进口轴承等每天搜索量很大、竞争力很大的词。还振振有词的向小编炫耀,都是精挑细选出来的核心关键词。


小编问了一句,你到底是为了让用户搜到你看到你,还是为了让用户买你的产品?他回了一句,肯定是为了成交啊。小编又问了一句,你买轴承是搜索轴承、ntn轴承呢,还是搜ntn6206等具体型号?


轴承是有着数百万型号的特殊品类,小编了解到,一般当用户想购买轴承时,都会直接搜具体品牌的具体型号。因此,我们做搜索引擎时可以把轴承型号列表导入关键词列表,再改一些创意,最好加上电话,这样从搜索引擎来的流量转化率会很高,而且ROI会很高。


另外再把推广的时间改为9点到18点,因为工业品的用户都是企业,在企业的上班时间内做推广即可。推广的地点也不必选全国,只需做你目标客户所在城市和你所在城市的周边城市即可。


小编写的都是关于网络竞价推广的基础扫盲知识,要想真正用好,其中还有许多细节需要考虑,需各位轴承企业老板和实际操作人员仔细研究。


三、怎样选择B2B平台入驻呢?

谈到这小编还是收到很多抱怨,各位老板抱怨我们每年都花钱在B2B网站做很多推广展示,就是看不到什么效果。小编又去到老板们所说的网站去看看他们的店铺展示,跟企业站一样,什么也没有,几句空洞的文字,下面几个不知道猴年马月发布的型号。不用问也知道,老板们自己也不清楚,这些型号现在卖还是不卖。


其实说到这,还是要考虑轴承行业的行业特性,几百万种型号,用户都是按需购买,下面才看你的企业资质。说白了,你要先让用户搜型号搜到你,再让用户看到你的资质,单子成交就八九不离十了。所以,我们要选择一家最好能够把型号都实时放到线上的网站,例如轴承巴士网,可以基本实现把全部型号即时放到网上。


四、邮件营销

邮件营销有着覆盖范围广,成本低廉,精确度高的特点。但在中国,邮件营销一直被扣着垃圾邮件的帽子,所以做邮件营销时更要注意提炼卖点,总结对用户有价值的信息。邮件营销操作相对简单,这里不做详细概述,有兴趣的企业也可以试试,用心也会收到效果。



轴承行业线下交易市场已是一片红海,互联网无疑是企业转型的突破口。小编研究发现,轴承行业一个国内有四千多亿左右的市场,在线上成交的量可能还不及零头,所以“互联网+”是一块很大的蓝海市场。


无论是进口品牌还是国产品牌在线上都未形成稳定的销售渠道,很多企业还处在尝试摸索阶段,烧钱还未取得成果。


本篇文章是关于轴承行业网络营销的基本知识,也都是简单可操作的干货,可帮助许多轴承企业摆脱盲目烧钱的阶段。轴承企业只要做到这四点一定可以打开网络销路,当然后面的路还任重而道远,需要企业不断摸索轴承行业“互联网+”之路,实现企业升级转型之路。


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