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从事进口轴承行业的人一定要看!有你们心中的苦衷

从事进口轴承(主要是五大轴承品牌)行业的人常说:我们是天生的乙方。上游是大牌轴承品牌商,要拿到好的货期和价格,我们得供着;下游是终端用户,要想成单,我们还得供着。唉!宝宝们心里苦啊!

小编仔细想想,好像是那么回事。今天我们就来唠叨唠叨进口轴承行业。

我们先谈谈进口轴承的特点:

一、产品质量比国产轴承高,具体体现在:产品品控好,产品质量比较稳定,不会出现产品质量参差不齐的情况;在一些特殊品类轴承技术领先,如高低温轴承、高精度轴承等。因此进口轴承在国内有着很大的不可替代性。

二、单价相比国产轴承较高,主要由产品质量、运输费用和关税决定。

三、品牌集中高,销售渠道比较完善。


再说说国内进口轴承销售现况:

一、假货泛滥是首当其冲的问题,不论是轴承品牌商、轴承销售商,还是终端客户都深受其害。

       假货危害的具体表现:

       1、假货占据了一部分正品的市场份额;

       2、假货严重冲击了进口轴承的价格体系,造成进口轴承市场价格的混乱。

二、整个机械行业的不景气,轴承产业链上的企业的生产经营出现很大的问题:一方面,生产的产品滞销;另一方面,销售出产品货款不能及时收到,或者收不回来。

这些问题也直接导致进口轴承销售商的资金流不顺畅,从而再影响轴承代理商向轴承品牌商的期货货款交付。如果应付货款不能及时交付,必然会影响产品货期和以后从品牌商那拿货的价格,从而影响正常销售。很多轴承代理商都陷入到了这个恶性循环中。

三、产品货期较长,由国际间运输及过海关等产生的不可避免的时间。在这段时间内,发生订单流失的现象。

四、进口轴承毛利率很低,俩方面原因:

       1、轴承品类多、质量密度高,它产生的仓储、运输、人工的费用较其他行业高;

       2、轴承销售商多数是充当倒买倒卖的角色,产生的附加值低。


进口轴承行业是不景气啊,从进口轴承行业的宝宝们是苦啊!那么这个怎么破呢?

我们从俩方面来讨论一下,提高毛利率和拓展销售渠道。

1、很明显,在如此严峻的市场环境下,倒买倒卖的模式已经越来越难走了。我们要提高在销售过程中自身的附加值,可以为用户提供技术服务、解决方案,为用户处理轴承安装、使用中遇到的问题,以及提供轴承修复的服务。这些可以大大提高产品的溢价;这方面小编对SKF公司的“由产品销售转型价值销售”多有推崇;

2、提到拓展销售渠道自然就会想到轴承网络销售,网络销售的确是一种成本低廉,销售受众广泛的方式。现在以轴承巴士网为代表的专注轴承销售网站在快速发展,借助这些网站,轴承企业可以集中更多的精力做营销、服务、物流配送。



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